Rabu, 18 November 2009

manfaat-manfaat dari segmentasi

Segmentasi yang terjemahan dari Segmentation adalah kegiatan atau bentuk kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen menjadi satuan-satuan pasar yang homogen.
Jdi kegiatan segmentasi sama artinya seperti membagi-bagi pasar yang menjual berbagai jenis barang menjadi menjual barang yang hanya terdapat 1 jenis produk saja. Dan dengan adanya segmentasi memudahkan pembeli atau konsumen dalam memlilih barang yang di inginkan.

Manfaat dari segmentasi pasar ini agar menajemen dapat melakukan kegiatan pemasaran yang efisien dan efektif. Ambil sebuh contoh untuk sebuah produk obat batuk anak-anak akan efektif jika mengiklannya berbarengan dengan even TV baik offline maupuan online, misal PILDACIL, IDola Anak dan lain-lain yang setipe. Coba jika promosi dilakukan ke pasar-pasar tradisional yang notabene konsentrasi personal tidak tertuju pada kepentingan anak semata, bisa saja pengunjung dan pedangan pasar sedang memikirkan bagaimana menjual barang, membayar hutang dll.

Contoh kedua. Ketika anda menjabat sebagai marketing excutive sebuah perusahaan real estate dengan produk perumahan yang mewah dengan rata-rata harga rumah 2 Miilyar, tentu kurang efektif jika anda melakukan promosi saat ada kegiatan Musik dan Band lembaga mahasiswa.
Manfaat lain dari segmentasi pasar:

  1. Membantu manajemen dalam merencanakan dan menentukan produk dan layananan yang sesuai dengan permintaan pasar Dapat memilah-milah media promosi yang efektif untuk dapat masuk ke masing-masing segmen pasar. Misal Radio efektif untuk kaum pinggiran dan pedesaan, Koran untuk karum terpelajar dan kantoran.
  2. Membantu bidang keungan dalam perencanaan anggaran dan evaluasi penggunaan anggaran.
  3. Membantu manajemen menentukan timing dan momentum yangtepat untuk kegiatan perusahaan terutama kegiatan berbasis marketing, misal pameran, bhakti social, iklan offline, aktifitas off air.

Contoh model pengelompokan dalam segmentasi pasar yang umum sebagai berikut:

  1. Dibagi atas dasar Umur
  2. Dibagi atas dasar Jenis Kelamin
  3. Dibagi atas dasar Siklus Kehidupan
  4. Dibagi atas dasar Pekerjaan
  5. Dibagi atas dasar PEndapatan
  6. Dibagi atas dasar Pendidikan
  7. Dibagi atas dasar Pekerjaan
  8. Dibagi atas dasar Opini, Sikap dan Kepribadian.

Contoh model tersebut ditas dapat pula dikelompokan dari faktor diatasnya misal:

  1. Faktor demografi, faktor yang ditentukan dari “siapa yang membeli/transaksi”
  2. Faktor Psikografi, faktor yang ditentukan oleh “mengapa mereka membeli/transaksi”
  3. Faktor Perilaku, faktor yang ditentukan oleh “bagaimana mereka membeli/transaksi”


Segmen Manfaat

Demografi

Perilaku

Psikografis

1)Ekonomi




a.Shampo untuk semua keluarga

Keluarga besar

Pengguna berat

Orientasi nilai otonom

b.Deterjen

Ibu rumah tangga

Pengguna berat

Orientasi nilai otonom

c.Pasta gigi

Keluarga Besar

Pengguna berat

Orientasi nilai otonom

d.Sabun mandi

Keluarga Besar

Pengguna Berat

Orientasi nilai otonom

e.Pembersih Lantai

Keluarga besar

Pengguna berat

Orientasi nilai otonom

f. Fast Food

keluarga besar

pengguna berat

Orientasi nilai otonom

g. pewangi pakaian

Keluarga besar

Pengguna berat

Orientasi nilai otonom

h. pelicin pakaian

Keluarga besar

Pengguna berat

Orientasi nilai otonom

i. pengharum ruangan

Keluarga besar

Pengguna berat

Orientasi nilai otonom

j. pembersih peralatan dapur

Ibu rumah tangga

Pengguna berat

Orientasi nilai otonom




Segmen Manfaat

Demografi

Perilaku

Psikografis

2)Medis




a. Obat sakit kepala

Orang dewasa

Pengguna berat

Orang yang mencemaskan kesehatan

b. obat maag

orang dewasa

Pengguna berat

Orang yang mencemaskan kesehatan

c. obat batuk hitam

Orang dewasa

Pengguna berat

Orang yang mencemaskan kesehatan

d. obat sakit perut

Orang dewasa

Pengguna berat

Orang yang mencemaskan kesehatan

e. obat antimabuk cair

Anak-anak

Pengguna berat

Orang yang mencemaskan kesehatan

f. vitamin

keluarga besar

Pengguna berat

Orang yang mencemaskan kesehatan

g. obat merah

Keluarga besar

Pengguna berat

Orang yang mencemaskan kesehatan

h. obat tetes mata

Keluarga besar

Pengguna berat

Orang yang mencemaskan kesehatan

i. obat sakit gigi

Keluarga besar

Pengguna berat

Orang yang mencemaskan kesehatan

j. obat penurun panas

Keluarga besar

Pengguna berat

Orang yang mencemaskan kesehatan



Segmen Manfaat

Demografi

Perilaku

Psikografis

3) Umur




a. Susu formula

Anak-anak

Pengguna berat

Memenuhi kebutuhan

b. rokok

Laki-laki dewasa

Pengguna berat

-

c. Gula diet

Wanita dewasa

Pengguna berat

Menjaga tubuh tetap langsing

d. susu diet

Wanita dewasa

Pengguna berat

Menjaga tubuh tetap langsing

e. teh hijau

Wanita dewasa

Pengguna berat

Menjaga tubuh tetap langsing

f. kopi

Laki-laki dewasa

Pengguna berat

-

g. jamu

Dewasa

-

Untuk menjga tubuh tetap bugar

h. makanan ringan

Semua umur

Pengguna berat

Memenuhi kebutuhan

i. pasta gigi aneka rasa

Anak-anak

Pengguna berat

Membersihkan gigi

j. minuman bersoda

Dewasa

Pengguna berat

-




Segmen Manfaat

Demografi

Perilaku

Psikografis

4) Kosmetik




a.bedak

Dewasa

Pengguna berat

Kecantikan

b.pembersih wajah

Dewasa

Pengguna berat

Kecantikan

c.handbody lotion

Dewasa

Pengguna berat

Melindungi tubuh

d. pewarna rambut

Dewasa

Pengguna berat

Kecantikan

e. deodorant

Dewasa

Pengguna berat

Kecantikan

f. lipstick

Wanita dewasa

Pengguna berat

Kecantikan

g. krim pemutih

Wanita dewasa

Pengguna berat

Kecantikan

h. pemutih gigi

Remaja

-

Perokok, dll

i.gel rambut

Dewasa

Pengguna berat

Kecantikan

j. pewarna kuku

Dewasa

Pengguna berat

Kecantikan




Segmen Manfaat

Demografi

Perilaku

Psikografis

5) jenis kelamin




a. shampoo anti ketombe

Pria

Pengguna berat

Mencegah rambut rontok

b.minyak wangi

Wanita&pria

Pengguna berat

Pewangi

c. gel rambut

Pria

Pengguna berat

Untuk merapikan rambut

d. bedak

Wanita

Pengguna berat

Kecantikan

e. handbody lotion

Wanita&pria

Pengguna berat

Kecantikan

f. rokok

Pria

Pengguna berat

Hobby

g. deodorant

Wanita&pria

Pengguna berat

Mencegah bau badan

h. sabun cair

Wanita

Pengguna berat

Mandi

i. lipstik

Wanita

Pengguna berat

Kecantikan

j. semir sepatu

Wanita&pria

Pengguna berat

Kebersihan



referensi:

http://ipan.web.id/marketing-utk-orang-awam-pemahaman-segmentasi-pasar-dalam-marketing/