Jdi kegiatan segmentasi sama artinya seperti membagi-bagi pasar yang menjual berbagai jenis barang menjadi menjual barang yang hanya terdapat 1 jenis produk saja. Dan dengan adanya segmentasi memudahkan pembeli atau konsumen dalam memlilih barang yang di inginkan.
Manfaat dari segmentasi pasar ini agar menajemen dapat melakukan kegiatan pemasaran yang efisien dan efektif. Ambil sebuh contoh untuk sebuah produk obat batuk anak-anak akan efektif jika mengiklannya berbarengan dengan even TV baik offline maupuan online, misal PILDACIL, IDola Anak dan lain-lain yang setipe. Coba jika promosi dilakukan ke pasar-pasar tradisional yang notabene konsentrasi personal tidak tertuju pada kepentingan anak semata, bisa saja pengunjung dan pedangan pasar sedang memikirkan bagaimana menjual barang, membayar hutang dll.
Contoh kedua. Ketika anda menjabat sebagai marketing excutive sebuah perusahaan real estate dengan produk perumahan yang mewah dengan rata-rata harga rumah 2 Miilyar, tentu kurang efektif jika anda melakukan promosi saat ada kegiatan Musik dan Band lembaga mahasiswa.
Manfaat lain dari segmentasi pasar:
- Membantu manajemen dalam merencanakan dan menentukan produk dan layananan yang sesuai dengan permintaan pasar Dapat memilah-milah media promosi yang efektif untuk dapat masuk ke masing-masing segmen pasar. Misal Radio efektif untuk kaum pinggiran dan pedesaan, Koran untuk karum terpelajar dan kantoran.
- Membantu bidang keungan dalam perencanaan anggaran dan evaluasi penggunaan anggaran.
- Membantu manajemen menentukan timing dan momentum yangtepat untuk kegiatan perusahaan terutama kegiatan berbasis marketing, misal pameran, bhakti social, iklan offline, aktifitas off air.
Contoh model pengelompokan dalam segmentasi pasar yang umum sebagai berikut:
- Dibagi atas dasar Umur
- Dibagi atas dasar Jenis Kelamin
- Dibagi atas dasar Siklus Kehidupan
- Dibagi atas dasar Pekerjaan
- Dibagi atas dasar PEndapatan
- Dibagi atas dasar Pendidikan
- Dibagi atas dasar Pekerjaan
- Dibagi atas dasar Opini, Sikap dan Kepribadian.
Contoh model tersebut ditas dapat pula dikelompokan dari faktor diatasnya misal:
- Faktor demografi, faktor yang ditentukan dari “siapa yang membeli/transaksi”
- Faktor Psikografi, faktor yang ditentukan oleh “mengapa mereka membeli/transaksi”
- Faktor Perilaku, faktor yang ditentukan oleh “bagaimana mereka membeli/transaksi”
Segmen Manfaat | Demografi | Perilaku | Psikografis |
1)Ekonomi | | | |
a.Shampo untuk semua keluarga | Keluarga besar | Pengguna berat | Orientasi nilai otonom |
b.Deterjen | Ibu rumah tangga | Pengguna berat | Orientasi nilai otonom |
c.Pasta gigi | Keluarga Besar | Pengguna berat | Orientasi nilai otonom |
d.Sabun mandi | Keluarga Besar | Pengguna Berat | Orientasi nilai otonom |
e.Pembersih Lantai | Keluarga besar | Pengguna berat | Orientasi nilai otonom |
f. Fast Food | keluarga besar | pengguna berat | Orientasi nilai otonom |
g. pewangi pakaian | Keluarga besar | Pengguna berat | Orientasi nilai otonom |
h. pelicin pakaian | Keluarga besar | Pengguna berat | Orientasi nilai otonom |
i. pengharum ruangan | Keluarga besar | Pengguna berat | Orientasi nilai otonom |
j. pembersih peralatan dapur | Ibu rumah tangga | Pengguna berat | Orientasi nilai otonom |
Segmen Manfaat | Demografi | Perilaku | Psikografis |
2)Medis | | | |
a. Obat sakit kepala | Orang dewasa | Pengguna berat | Orang yang mencemaskan kesehatan |
b. obat maag | orang dewasa | Pengguna berat | Orang yang mencemaskan kesehatan |
c. obat batuk hitam | Orang dewasa | Pengguna berat | Orang yang mencemaskan kesehatan |
d. obat sakit perut | Orang dewasa | Pengguna berat | Orang yang mencemaskan kesehatan |
e. obat antimabuk cair | Anak-anak | Pengguna berat | Orang yang mencemaskan kesehatan |
f. vitamin | keluarga besar | Pengguna berat | Orang yang mencemaskan kesehatan |
g. obat merah | Keluarga besar | Pengguna berat | Orang yang mencemaskan kesehatan |
h. obat tetes mata | Keluarga besar | Pengguna berat | Orang yang mencemaskan kesehatan |
i. obat sakit gigi | Keluarga besar | Pengguna berat | Orang yang mencemaskan kesehatan |
j. obat penurun panas | Keluarga besar | Pengguna berat | Orang yang mencemaskan kesehatan |
Segmen Manfaat | Demografi | Perilaku | Psikografis |
3) Umur | | | |
a. Susu formula | Anak-anak | Pengguna berat | Memenuhi kebutuhan |
b. rokok | Laki-laki dewasa | Pengguna berat | - |
c. Gula diet | Wanita dewasa | Pengguna berat | Menjaga tubuh tetap langsing |
d. susu diet | Wanita dewasa | Pengguna berat | Menjaga tubuh tetap langsing |
e. teh hijau | Wanita dewasa | Pengguna berat | Menjaga tubuh tetap langsing |
f. kopi | Laki-laki dewasa | Pengguna berat | - |
g. jamu | Dewasa | - | Untuk menjga tubuh tetap bugar |
h. makanan ringan | Semua umur | Pengguna berat | Memenuhi kebutuhan |
i. pasta gigi aneka rasa | Anak-anak | Pengguna berat | Membersihkan gigi |
j. minuman bersoda | Dewasa | Pengguna berat | - |
Segmen Manfaat | Demografi | Perilaku | Psikografis |
4) Kosmetik | | | |
a.bedak | Dewasa | Pengguna berat | Kecantikan |
b.pembersih wajah | Dewasa | Pengguna berat | Kecantikan |
c.handbody lotion | Dewasa | Pengguna berat | Melindungi tubuh |
d. pewarna rambut | Dewasa | Pengguna berat | Kecantikan |
e. deodorant | Dewasa | Pengguna berat | Kecantikan |
f. lipstick | Wanita dewasa | Pengguna berat | Kecantikan |
g. krim pemutih | Wanita dewasa | Pengguna berat | Kecantikan |
h. pemutih gigi | Remaja | - | Perokok, dll |
i.gel rambut | Dewasa | Pengguna berat | Kecantikan |
j. pewarna kuku | Dewasa | Pengguna berat | Kecantikan |
Segmen Manfaat | Demografi | Perilaku | Psikografis |
5) jenis kelamin | | | |
a. shampoo anti ketombe | Pria | Pengguna berat | Mencegah rambut rontok |
b.minyak wangi | Wanita&pria | Pengguna berat | Pewangi |
c. gel rambut | Pria | Pengguna berat | Untuk merapikan rambut |
d. bedak | Wanita | Pengguna berat | Kecantikan |
e. handbody lotion | Wanita&pria | Pengguna berat | Kecantikan |
f. rokok | Pria | Pengguna berat | Hobby |
g. deodorant | Wanita&pria | Pengguna berat | Mencegah bau badan |
h. sabun cair | Wanita | Pengguna berat | Mandi |
i. lipstik | Wanita | Pengguna berat | Kecantikan |
j. semir sepatu | Wanita&pria | Pengguna berat | Kebersihan |
referensi:
http://ipan.web.id/marketing-utk-orang-awam-pemahaman-segmentasi-pasar-dalam-marketing/